MEDAN, HARIANHALUAN.ID—PT Semen Padang terus memperkuat fundamental bisnis sekaligus merapatkan barisan dengan jaringan distributornya melalui kegiatan Distributor Summit Area Penjualan (AP) 1 yang digelar di Medan, Senin (27/7).
Sebagai bagian dari ekosistem PT Semen Indonesia (Persero) Tbk (SIG), PT Semen Padang memiliki posisi strategis sebagai Koordinator Area Penjualan 1, dengan cakupan wilayah meliputi Aceh, Sumatera Utara, Sumatera Barat, Riau, Kepulauan Riau, Jambi dan Bengkulu.
Kegiatan Distributor Summit AP 1 ini bukan sekadar mengejar pertumbuhan volume penjualan, akan tetapi PT Semen Padang menempatkan kekuatan distribusi, kesehatan bisnis dan loyalitas pasar sebagai kunci untuk menjaga dominasi secara berkelanjutan, dengan mengusung tema Strengthen Fundamentals for Sustainable Market Dominance.
Hadir dalam kegiatan itu Direktur Utama PT Semen Padang Pri Gustari Akbar, Group Head of Retail Sales SIG Giri Prabowo dan 55 distributor segmen Retail dan Corsales.
Direktur Utama PT Semen Padang Pri Gustari Akbar dalam kesempatan itu menegaskan, kekuatan distributor memiliki korelasi langsung terhadap kemampuan perusahaan menjaga dan meningkatkan pangsa pasar.
“Distributor memiliki peran yang sangat penting dalam menjaga dan meningkatkan pangsa pasar perusahaan. Distributor memperluas jangkauan produk ke berbagai wilayah secara cepat, menjaga ketersediaan stok, sekaligus membantu menekan biaya operasional perusahaan dalam memasarkan produk secara langsung,” ujar Pri Gustari Akbar.
Menurut Pri, hubungan perusahaan dengan distributor tidak boleh berhenti pada transaksi jual beli. Kemitraan tersebut harus berkembang menjadi kolaborasi strategis yang menciptakan nilai tambah bagi perusahaan maupun mitra.
Karena itu, komunikasi dua arah menjadi penting. Perusahaan perlu memahami kondisi pasar yang dihadapi distributor, sementara distributor juga harus memiliki pemahaman yang utuh terhadap arah dan strategi bisnis perusahaan.
“Fundamental yang kuat akan membuat kita lebih siap menghadapi dinamika pasar. Karena itu, komunikasi dan kolaborasi dengan distributor harus terus diperkuat,” ujarnya.
Pri mengakhiri, bagi PT Semen Padang, distributor bukan sekadar mitra penjualan, akan tetapi merupakan ujung tombak yang menentukan seberapa kuat produk perusahaan hadir di pasar, seberapa cepat kebutuhan pelanggan dipenuhi, sekaligus seberapa solid posisi merek dipertahankan di tengah persaingan.
